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向诸葛亮借智慧:利用口碑包装自己

 

本文摘自《向诸葛亮借智慧》,赵玉平著,电子工业出版社,2011.1

人才众多,竞争激烈,起点又低。怎么冒尖?很多人面临这个情况都会不知所措,能想到的无非就是多参加招聘会,多投简历,削尖脑袋争取面试,也就这些呗。但人家诸葛亮可不这么做,人家安安稳稳地坐在家里就把事情都办了。

他办的第一件事情是利用口碑包装自己。这里边,有三个人起了关键作用。这三个人是谁呢?第一个叫徐庶徐元直,就是歇后语“徐庶进曹营—— 一言不发”的那个徐庶。

《三国志》上记载,徐庶对诸葛亮的职业生涯产生了重大影响。关于徐庶,《三国志》裴注引《魏略》记载:“庶先名福,本单家子,少好任侠击剑。中平末,尝为人报雠,白垩突面,被发而走,为吏所得,问其姓字,闭口不言。吏乃於车上立柱维磔之,击鼓以令於市鄽,莫敢识者,而其党伍共篡解之,得脱。於是感激,弃其刀戟,更疏巾单衣,折节学问。始诣精舍,诸生闻其前作贼,不肯与共止。福乃卑躬早起,常独扫除,动静先意,听习经业,义理精熟。遂与同郡石韬相亲爱。初平中,中州兵起,乃与韬南客荆州,到,又与诸葛亮特相善。”

徐庶可是个狠角色,少年的时候喜欢击剑,武艺高强而且为人仗义,曾经替别人报仇亲手杀了人,被官府抓到了,遭受严刑拷打,差一点丢了性命。后来被同党救出,从此以后弃武从文,努力学习。中原大乱的时候,徐庶到了荆州。诸葛亮到荆州以后,和徐庶成了好朋友。徐庶文武全才,经历过苦难的考验,性格坚毅,属于敢想敢干的突破型人才。诸葛亮选择徐庶发展友谊,说明他有独到的眼光。后来徐庶到新野县来投奔刘备,他很认真地向刘备推荐了诸葛亮。

刘备是很器重徐庶的,他问徐庶诸葛亮这人如何。徐庶说,胜过自己百倍。以前,刘备听到的都是诸葛亮的虚名,现在亲眼见到了诸葛亮的朋友徐庶,活生生地就在眼前,才能卓越,而且徐庶自己说诸葛亮比他水平高很多!于是刘备对诸葛亮的倾慕指数一下子有了大幅度提高,并且下定决心一定要请诸葛亮出山。

认识一个人之前,先了解他的朋友。这个叫什么呢?这个叫做“观人观交”。什么叫“观人观交”呢?就是想要知道一个人是什么样子,可以先去观察他的朋友,平时和他交往密切的人是什么样,这个人就是什么样。正所谓,物以类聚,人以群分。和百灵鸟在一起,他一定会唱;和千里马在一起,他一定会跑。诸葛亮等自己的好朋友都和刘备认识之后,自己再出场,要的就是这种提升。

这种方法,今天我们如何借鉴呢?一方面,当我们需要了解一个人的时候,十分有效的一个途径就是看看他身边的朋友都是什么样的人;另一方面,当我们需要展示自己的时候,其实不用自卖自夸,只要把我们身边一两位优秀的朋友展示给别人也就够了。这叫做呈现身边人,可以展现自己;观察身边人,可以了解他人。一个有才华的人,应该学会使用这种间接手段,达到直接展示自己的目的,这是智慧!

除了有徐庶的口碑介绍之外,还有另外两个重要人士的口碑介绍对刘备选择诸葛亮起了关键作用。这两个人是谁呢?我们来看看。

《资治通鉴》上记载,为了寻访人才,刘备专程拜访荆州著名的人力资源专家司马徽,司马徽说:“儒生俗士,岂识时务,识时务者在乎俊杰。此间自有伏龙、凤雏。”刘备立刻被这两个绰号给吸引了,一龙一凤,都是俊杰,这可太好了。他就问司马徽这两个人是谁,司马徽说伏龙是诸葛亮,凤雏就是庞统。这是诸葛亮第一次进入刘备的视野,而且是高调进入,由著名的人力资源专家推荐。现在求职找工作过程中我们也发现,专家推荐是成功率非常高的一个途径。那么我们不禁要问,诸葛亮一个外来青年,他怎么就这么受专家的认可呢?

《三国演义》中二顾茅庐的一个情节让我们看到了端倪。我们开头提到了,天寒地冻隆冬时节,刘备冒着大雪来访诸葛亮,但是诸葛亮既没有感激涕零也没有热情出迎,反而是避而不见。刘备扑空了,他只好离开,就在出门上马正要走的时候,一位重要的人物出场了。

《三国演义》把这一小段写得很优美:“见小桥之西,一人头戴暖帽,身穿狐裘,骑着一驴,后随一青衣小童,带着一葫芦酒,踏雪而来,口中还吟着诗,一夜北风寒,万里彤云厚。骑驴过小桥,独叹梅花瘦!”这个意境真的是“雪后天晴朗,梅花处处香,骑驴把桥过,铃儿响叮当”。

 

刘备上前见礼互通名姓,您猜这位来者是谁?他就是诸葛亮的岳父老泰山黄承彦。俗话说的好,一个女婿半个儿,这位黄老爷子为了姑爷工作的事情这回也亲自出面了。

关于诸葛亮的婚姻,这里我们要说上几句。《襄阳记》中记载,黄承彦是荆州知名人士,影响力很大,活动能量也很大,他对诸葛亮说:“听说你要选妻子,我有个女儿长相一般,但是才华和你很相配。”于是诸葛亮欣然答应,就娶了黄小姐为妻。乡里的人都以此为笑话,而且还编了顺口溜说“莫作孔明择妇,正得阿承丑女”,这个汉代顺口溜什么意思呢?翻译成现代汉语就是—— 诸葛亮搞对象,选个老婆不像样。

那么黄小姐真的很丑吗?其实不然。人都说“养儿随叔,养女随姑”,我们来看看黄小姐的父系和母系的长相,黄老教授本人很有风度,黄小姐的小姨还是荆州有名的美女。所以从遗传因素上看,相貌应该不错的,也就是说黄小姐四肢五官的数量以及位置都没有问题。关于黄小姐的确切长相,《襄阳记》中也只简单提到“黄头黑色”四个字,看看,挑不出五官,就挑皮肤和头发了。什么叫黄头黑色?就是头发发黄,皮肤有点黑,用现代眼光看,黄小姐就是一个眉眼端庄,健康肤色,头发染黄的时尚女生。你看,我们周围有很多这样的女生,挺好看的嘛!

不过在东汉末年,可能这个长相是不符合当时人们的审美标准的。从这一点上也可以看出,诸葛亮不是一个随波逐流的人,他做事情有自己的标准和原则。凡是大材往往在某些方面都有反潮流的倾向。

诸葛亮这次婚姻除了给他带来一个贤惠的妻子之外,还给他带来了两个意想不到的惊喜,对他日后的事业产生了重要影响。这两个惊喜都是诸葛亮的老丈母娘给他带来的。哪两个惊喜呢?我们来看一看!

诸葛亮的丈母娘姓蔡,蔡夫人出身在荆州很有权势的蔡姓家族,荆州大将蔡瑁就是蔡家的儿子。当初,荆州行政长官刘表到襄阳来上任的时候,属于单枪匹马,人单势孤。全靠这位蔡瑁联合地方豪强全力支持,刘表才坐稳了宝座。因此,刘表把军队都交给蔡瑁掌握。东汉年间是一个很讲究门第出身的年代,出身大家族的人才有更多的机会得到升迁提拔,豪门望族之间都保持通婚的传统,讲究门当户对。蔡家和黄家都是豪门望族,所以蔡小姐就嫁给了黄承彦变成了蔡夫人,生下了诸葛亮的妻子黄小姐。

这样一来,山东青年诸葛亮就顺理成章整合了蔡家和黄家两大家族的资源。另外,还有一个更重要的情况是,前边说了,黄小姐的小姨,也就是诸葛亮岳母的妹妹可是个大美女。这位美女蔡小姐被荆州长官刘表相中了,嫁给了刘表。这样一来不要紧,诸葛亮结了一次婚,和地方长官刘表还攀上亲戚了,刘表变成了诸葛亮的二姨夫。这个亲戚关系不远呐。和黄家、蔡家以及刘表的特殊关系,给诸葛亮立足荆州、获得认可、扩大影响带来了很多方便的条件。

诸葛亮有了这样的平台,接触的人多了,展示的机会也多了,随着时间的推移,就逐渐成为各方面一致认可的人才精英。这就是诸葛亮受到专家认可的奥秘所在。

各位,现在孔明先生的口碑是有了,但是光有口碑还不够,一个人才要脱颖而出需要三个必备条件,第一,有人说你行;第二,说你行的人得行;第三,你自己得真行!如何让别人知道自己真的很行呢?诸葛亮使用了更高明的办法。这个办法是什么呢?就是制造差异、吸引眼球。

文章来源:http://history.stnn.cc/arts/2016/0427/309534.shtml